الأضواء
Spotify (SPOT): الاستحواذ على سوق الصوت
تلتزم Securities.io بمعايير تحريرية صارمة، وقد تتلقى تعويضات عن الروابط المُراجعة. لسنا مستشارين استثماريين مُسجلين، وهذه ليست نصيحة استثمارية. يُرجى الاطلاع على كشف التابعة لها.
كيف أعادت القرصنة والبث المباشر تشكيل صناعة الموسيقى
عندما بدأ تسويق المحتوى الموسيقي والأفلام في صيغ مادية، أحدث ذلك ثورة في صناعة الترفيه. فجأةً، أصبح بإمكان الموسيقيين والممثلين جني المال خارج نطاق الحفلات الموسيقية والمسارح من خلال بيع نسخ من عروضهم.
في هذا النموذج، كان الموسيقيون عادةً يوقعون عقودًا مع شركات تسجيل موسيقية لتسجيل موسيقاهم بشكل احترافي، ثم نسخها وتوزيعها. استُبدلت أسطوانات الفينيل بأشرطة الكاسيت، ثم بالأقراص المدمجة، مع نمو المبيعات عامًا بعد عام.
استمر هذا الوضع لسنوات عديدة، لكن ظهور الإنترنت عطّل هذا النموذج بجعل نسخ البيانات وتوزيعها شبه مجاني. ونتيجةً لذلك، تفشت القرصنة، وحتى سيل اللوائح الجديدة، والمحاكمات التي حظيت بتغطية إعلامية واسعة، وغيرها من الإجراءات التي اتخذتها صناعة الموسيقى، لم تُفلح في منع انهيار مبيعات الأقراص المدمجة.
حاولت العديد من شركات الموسيقى الضغط من أجل التنزيلات الرقمية بدلاً من شراء النسخ المادية، لكن جاذبيتها كانت قصيرة الأمد مع الجمهور.
إجمالاً، بلغت مبيعات الموسيقى الأمريكية ذروتها عام ١٩٩٩، في ذروة فقاعة الإنترنت. ثم انقسمت إلى ثلاثة أجزاء حتى وصلت إلى أدنى مستوى لها عام ٢٠١٤.
المصدر رجل دولة
ستكون شركة برمجيات، من خارج هذا المجال، بمثابة كنز صناعة الموسيقى: سبوتيفاي. بصفتها الخدمة المهيمنة في مجال بث الموسيقى، رسخت سبوتيفاي لنفسها مكانة راسخة. وهي تتوسع الآن في جميع أسواق الصوت الأخرى، من البودكاست إلى الكتب الصوتية، مؤخرًا.
(SPOT )
التاريخ المبكر لـ Spotify ونموها السريع
تأسست شركة Spotify في السويد عام 2006، وكانت رائدة في فكرة بث الموسيقى، في وقت كانت فيه اتصالات الإنترنت بالكاد قد بدأت تصبح سريعة بما يكفي لذلك.
كان نموذج العمل الأولي الخاص بها أكثر تشابهًا مع نموذج العمل في الراديو من خلال جني الأموال من الإعلانات بين الأغاني، مع ميزة البث/الطلب الإضافية التي لا تستطيع محطات الراديو تقديمها.
وفي وقت لاحق، أضافت خدمة مميزة تعتمد على الاشتراك، مما أدى إلى إزالة جميع الإعلانات.
بالنسبة لكلا العرضين للبث، سددت Spotify الكثير من دخلها إلى أصحاب حقوق الطبع والنشر الموسيقية، وبنت علاقات قوية معهم في حين كانوا يكافحون مع انخفاض المبيعات.
توسعت الشركة في الخارج بإطلاقها في المملكة المتحدة في عام 2009. وقد حققت نجاحًا كافيًا، وخاصةً في خدمة الهاتف المحمول، لدرجة أنها اضطرت إلى التراجع عن الإطلاق بسياسة الدعوة فقط في البداية وبناء البنية التحتية المطلوبة لاحقًا.
وشهد عام 2011 زيادة هائلة في عدد المستخدمين، حيث انتقل من مليون مستخدم في مارس/آذار إلى 1 مليون مستخدم في سبتمبر/أيلول.
تم إطلاق الخدمة في الولايات المتحدة في عام 2011، مع 6 أشهر أولية من المحتوى غير المحدود، تليها حد أقصى قدره 10 ساعات شهريًا من البث.
بحلول عام 2012، كان لدى الشركة 15 مليون مستخدم نشط، منهم 4 ملايين مشترك مميز.
واستمر النمو على منحنى أسي، مع وجود 40 مليون مستخدم في عام 2014 و100 مليون في عام 2016. وبحلول عام 2020، كان هناك أكثر من 133 مليون مشترك مميز.
أصبحت Spotify شركة مدرجة في البورصة في عام 2018 من خلال طرح عام مباشر بدلاً من الاكتتاب العام الأولي، حيث كان الهدف منها توفير مخرج للمستثمرين الأوائل، بدلاً من جمع رأس المال.
مستخدمو Spotify وإيراداتها وحصة السوق في عام 2025
سبوتيفاي الآن أكبر خدمة بث في العالم بلا منازع، مع 675 مليون مستخدم، منهم 263 مليون مشترك. للمقارنة، نتفليكس (NFLX ) "يحتوي فقط على أكثر من 300 مليون مشترك، ولا يوجد مستخدمين مجانيين."
المصدر Spotify
واليوم، تمتلك الشركة أكبر كتالوج صوتي متاح على الإطلاق، مع 100 مليون مقطع صوتي، و6.5 مليون عنوان بودكاست، و350,000 ألف كتاب صوتي.
تتوفر خدمات الشركة في كل مكان تقريبًا، باستثناء الصين، حيث تتواجد في 180 دولة.
وفي حين تشكل أميركا الشمالية وأوروبا الجزء الأكبر من مستخدمي الشركة، فإنها تشكل أيضاً الجزء الأكبر في أميركا اللاتينية وبقية العالم.
المصدر Spotify
ومع ذلك، فإن معظم المشتركين المميزين، وبالتالي معظم إيرادات الشركة، هم من أميركا الشمالية (37%) وأوروبا (26%).
المصدر Spotify
كان عام 2024 هو أول عام كامل تسجل فيه الشركة صافي دخل إيجابي، حيث بلغ 1.1 مليار دولار.
مع تقلب أسعار اشتراك الشركة في مناطق أخرى، يتراوح نطاق أسعار الاشتراك في أوروبا بين 9.99 يورو شهريًا للحسابات الفردية و12.99-15.99 يورو لحسابات المستخدمين المتعددين. وقد ترتفع الأسعار خارج الولايات المتحدة الأمريكية بمقدار يورو واحد شهريًا في صيف 1.
وبشكل عام أدت زيادات أسعار الاشتراك إلى تحسين هوامش الشركة بشكل جذري، على الرغم من أن قطاع الإعلانات ساهم أيضًا في ارتفاع الأرباح.
المصدر Spotify
تدفع الشركة 70% من إجمالي إيراداتها لأصحاب حقوق النشر، وحققت إيرادات بقيمة 15.6 مليار دولار في عام 2024. وكان هذا أيضًا العام الأول الذي دفعت فيه الشركة أكثر من 10 مليارات دولار في شكل إتاوات لأصحاب حقوق الموسيقى، وهو أعلى رقم لأي بائع تجزئة واحد في الصناعة.
وهذا جزء أساسي من نموذج أعمال Spotify وموقعها التسويقي، بهدف أن يُنظر إليه على أنه "إعادة للفنانين" نصيبهم العادل من الإيرادات، وفي المجمل، أعادت الشركة لصناعة الموسيقى أكثر من 60 مليار دولار منذ تأسيسها.
كيف أحدث Spotify ثورة في بث الموسيقى
لماذا تغلبت الراحة على القرصنة وأحدثت تغييرًا في الموسيقى إلى الأبد
كيف استطاعت سبوتيفاي منافسة القرصنة المنتشرة، والتي كانت تُقدم الموسيقى التي تبيعها مجانًا؟ كانت هذه مشكلة عويصة لم تتمكن شركات الإنتاج الموسيقي من حلها لعقدين تقريبًا.
كان العنصر الأساسي هو إدراك أن المستهلكين يُقدّرون، بطبيعة الحال، العروض الأرخص، ولا شيء يُضاهي المجانية في هذا الجانب. ومع ذلك، فإنهم غالبًا ما يُقدّرون شيئًا آخر أكثر: الراحة.
ربما كانت القرصنة مجانية، لكنها لم تكن سهلة على الإطلاق. كان عليك العثور على موقع تورنت موثوق، وتنزيل برامج مخصصة وتعلم استخدامها، والمخاطرة بتعريض جهاز الكمبيوتر الخاص بك للإصابة بالفيروسات، وتخزين البيانات على قرصك الصلب، وتنظيمها بطريقة تمكنك من استرجاعها وتشغيل الموسيقى بالطريقة التي تريدها، وهكذا.
كانت كل هذه الإجراءات مُرهقة للغاية، حتى مع تجاهل خطر الغرامات الباهظة. علاوة على ذلك، كانت جودة الموسيقى غالبًا منخفضة جدًا، بسبب ضغط الملفات الذي يُبقيها صغيرة بما يكفي. كما كان العثور على الملف المناسب تحديًا في كثير من الأحيان.
وعلى النقيض من ذلك، قدمت خدمات البث مثل Spotify للموسيقى وNetflix للأفلام إمكانية الوصول الفوري إلى كل موسيقى تم إنتاجها على الإطلاق تقريبًا، مع محرك بحث فعال، وحفظ قوائم التشغيل، وصوت عالي الجودة، وما إلى ذلك.
لقد أحدث Spotify تحولاً في الاستماع إلى الموسيقى إلى الأبد عندما أطلقناه في عام 2008، حيث نقل صناعة الموسيقى من تجربة "تعتمد على المعاملات" لشراء وامتلاك المحتوى الصوتي إلى نموذج "يعتمد على الوصول" يسمح للمستخدمين بالبث عند الطلب.
كيف تعاونت Spotify مع شركات الموسيقى لمكافحة القرصنة
السبب وراء نجاح Spotify، وليس شركات الإنتاج الموسيقي، في تقديم خدمة البث هذه هو غنى كتالوجها الموسيقي. لن توافق Sony أو Universal Music أبدًا على ترخيص فنانين من منصات البث المنافسة لها في كتالوجها. مع ذلك، يرغب عشاق الموسيقى في الوصول إلى جميع فنانيهم المفضلين، وليس فقط فناني شركة إنتاج محددة.
لذلك، الخيار الوحيد هو استخدام خدمات بث متعددة غير متوافقة، وعدم القدرة على الاستماع إلى شركات إنتاج مختلفة في قائمة التشغيل نفسها. عندما كان هذا هو البديل، كانت القرصنة خيارًا أفضل.
سبوتيفاي، كونها منصة محايدة، كانت أشبه بمحطة راديو أو متجر موسيقى من وجهة نظر شركات الموسيقى. بفضل توفيرها نطاقًا أوسع وإيرادات ضرورية للغاية في أوقات الأزمات، لم تُعتبر الشركة تهديدًا أو منافسًا محتملًا.
المصدر هايبوتس
وهذا هو نفس النموذج الذي أدى إلى ظهور Netflix للأفلام والمسلسلات التلفزيونية، أو Steam لألعاب الكمبيوتر: طرف محايد مع كل ما تقدمه الصناعة في وقت واحد، وسهل التنزيل، وبسعر معقول.
أثبت الجمع بين الراحة والأمان والمحتوى المتنوع أنه نموذج العمل الناجح. وعلى عكس إنتاج الأفلام ونتفليكس، يبدو أن حرب البث لا تلوح في الأفق، حيث يسعى منتجو المحتوى إلى إطلاق خدمات بث خاصة بهم، مما يُعيد اختراع التلفزيون الكبلي عن غير قصد.
وكان العامل الرئيسي في تجنب هذا الوضع هو الموقف المحايد الثابت الذي اتخذته شركة سبوتيفاي، فضلاً عن الحاجة الماسة إلى الإيرادات لصناعة الموسيقى التي تعاني من الأزمة ولا تمتلك نموذج أعمال قابل للبقاء بعد عام 2000.
المزايا التنافسية لـ Spotify وهيمنة السوق
باعتبارها خدمة محايدة غير تابعة بشكل مباشر لأي شركة موسيقى محددة، ولكنها تضم تقريبًا كل الفنانين الرئيسيين في كتالوجها، تتمتع المنصة بتأثير شبكي قوي مع عرضها المتفوق على جميع منافسيها، بما في ذلك العروض الملكية لشركات موسيقى محددة.
ويساعد هذا الشركة السويدية الصغيرة على إدارة المنافسة وجهاً لوجه حتى مع عمالقة التكنولوجيا، حيث تمتلك Apple Music "فقط" 95 مليون مشترك وAmazon Music 32 مليون مشترك.
المصدر أعمال التطبيقات
من الآثار الأخرى التي تحمي الأعمال أن معظم المستخدمين مشتركون في Spotify منذ سنوات عديدة. ونتيجةً لذلك، يحتوي البرنامج على جميع قوائم التشغيل الشخصية الخاصة بهم ويتعرف على ذوقهم الموسيقي، وبشكل عام، يتطلب الانتقال إلى مزود آخر ساعات عمل على الأقل لإعادة تجربة Spotify التي اعتادوا عليها.
تحديات النمو واستراتيجية التسعير في Spotify
مع سعي سبوتيفاي لتصبح شركة ربحية، كان يُخشى أن يتباطأ نموها مع ارتفاع الأسعار. حتى الآن، لم تتأثر الشركة كثيرًا، مما يعكس تفوقها كشركة رائدة وقوة أعمالها.
مع ذلك، من المرجح أن يكون هناك سعرٌ يُصبح فيه القرصنة أو العروض البديلة من شركات التكنولوجيا الأخرى أكثر جاذبية. لذا، من المرجح أن يكون إيجاد منطقةٍ مثاليةٍ لتحقيق أرباحٍ مرتفعةٍ بما يكفي، ولكن ليست مرتفعةً جدًا بحيث تُبعد المستخدمين أو تُعيق النمو، هو المحور الرئيسي لإدارة الشركة في السنوات القادمة.
توسع Spotify في مجال البث الصوتي والكتب الصوتية
استراتيجية Spotify للسيطرة على سوق البودكاست
مع بناء كتالوج الموسيقى وخدمة البث، أصبحت Spotify خبيرة في تقديم أعلى جودة صوت ممكنة بأقل تكلفة لمستخدميها.
وبما أنهم يعتمدون بالفعل على التطبيق لتزويدهم بالموسيقى، فمن المنطقي أن يثق به المستخدمون أيضًا فيما يتعلق بالمحتوى الصوتي الآخر.
مع ازدياد شعبية البودكاست في كل مكان، ازدادت شعبيتها على سبوتيفاي. لطالما سعت الشركة إلى الهيمنة على هذا القطاع منذ ظهور صناعة البودكاست كبديل لبرامج الحوار التلفزيونية ومقدمي البرامج الإذاعية وقنوات الأخبار.
كان هذا الطموح في مجال البث الصوتي واضحًا بشكل خاص مع انضمام جو روجان، أشهر مضيف للبث الصوتي في العالم، إلى Spotify في صفقة حصرية بقيمة 100 مليون دولار في عام 2020. وقد تم ذلك لاحقًا تم تجديدها في عام 2024 مقابل 250 مليون دولار، على الرغم من عدم وجود حصرية لشركة Spotify في ذلك الوقت، حيث كانت الشركة تتولى التوزيع ومبيعات الإعلانات للبودكاست.
نحن نعمل على تغيير صناعة البودكاست بنفس الطريقة التي فعلناها مع الموسيقى، وذلك من خلال بناء منصة بودكاست هي الأفضل في فئتها وتحويل الطريقة التي ينشئ بها المبدعون أعمالهم ويحققون الدخل منها.
هدفنا هو إحداث ثورة في كل ما يتعلق بالصوت لنصبح منصة الصوت العالمية الأولى على مستوى العالم.
حتى الآن، كانت صناعة البث الصوتي أقل تركيزًا على Spotify من الموسيقى، ولكن نظرًا لأن العديد منهم يدفعون بالفعل مقابل الاشتراكات، فقد يقدرون الوصول إلى محتوى صوتي حصري مقفل خلف جدران الدفع، ممارسة شائعة بشكل متزايد من قبل منشئي المحتوى لتحقيق الدخل من أعمالهم.
Spotify تدخل سوق الكتب الصوتية سريعة النمو
من بين صيغ الصوت الأخرى التي تزداد شعبية الكتب الصوتية. يتم سرد قصة كتاب ليتمكن المستخدمون من الاستماع إليه، فهو يمثل الآن ما لا يقل عن 20% من قراء الكتب اليوم.
يبلغ حجم هذا السوق حاليًا 8.7 مليار دولار ومن المتوقع أن ينمو بوتيرة عدوانية للغاية تبلغ 26.2٪ معدل النمو السنوي المركب حتى عام 2030.
المصدر جراند فيو للبحوث
هناك العديد من الاتجاهات التي تدعم نمو الكتب الصوتية، بما في ذلك:
- ملكية عالمية تقريبًا للهواتف الذكية واتصال محمول عالي السرعة.
- اتجاهات الاستهلاك المتطورة، حيث أصبحت القراءة أثناء التنقل أكثر ملاءمة للجداول الزمنية المزدحمة.
- انخفاض فترات الاهتمام والتفضيل لمحتوى الفيديو والصوت مقابل المحتوى النصي.
- إن السرد الاحترافي أو حتى المشاهير يعزز التجربة مقارنة بالقراءة التقليدية للعديد من المستمعين.
حتى الآن، تهيمن الشركة نفسها التي استحوذت على سوق الكتب بشكل عام على سوق الكتب الصوتية: أمازون، وشركتها التابعة Audible.
منذ أكتوبر 2023، أصبح بإمكان جميع مستخدمي Spotify المميزين أو المشتركين في الباقات العائلية المميزة الاستمتاع بـ 15 ساعة من بث الكتب الصوتية شهريًا لأكثر من 200,000 ألف عنوان على المنصة. كما يمكن للاشتراكات الإضافية الأخرى أن تمنح ساعات إضافية، أو دفعًا مقابل كل كتاب صوتي، أو وصولًا غير محدود.
سبوتيفاي ضد أمازون: معركة استقطاب مستمعي الكتب الصوتية
يبدو أن هذا يضع سبوتيفاي في منافسة شرسة مع أمازون، حيث تتصدر الشركة السويدية سوق الموسيقى والبودكاست، بينما تتخلف في سوق الكتب الصوتية. وهنا، تسيطر سبوتيفاي على 11% فقط من السوق.
ويبدو أيضا أن معظم مستمعي الكتب الصوتية على Spotify هم من الوافدين الجدد إلى السوق، من المحتمل أن يكونوا مدفوعين بذلك من خلال اشتراكهم الحالي وليس من خلال عادة طويلة الأمد تتمثل في الاستماع إلى الكتب الصوتية.
من جهة، تُعدّ هذه فرصةً لسبوتيفاي للاستحواذ على حصةٍ من السوق ضمن منظومتها. إلا أن هذا يعني أيضًا أن أكثر مُستهلكي الكتب الصوتية شغفًا هم، في الوقت الحالي، مُعظمهم من عملاء أمازون.
في الوقت الحالي، يبدو أن أمازون لها اليد العليا، على الرغم من الصفقات التي يصفها المؤلفون أحيانًا بأنها غير عادلة، حيث يحصلون فقط على 25% من العائدات من المبيعات على أمازون إذا لم يمنحوا الشركة التوزيع الحصري لكتبهم الصوتية (ثم يحصلون على 40% فقط من العائدات).
ونتيجة لذلك، ظهر مؤلفون بارزون وشعبيون للغاية مثل رفضت شركة براندون ساندرسون إصدار بعض كتبهم الجديدة في Audible احتجاجًا.
لقد شعرت أنني كان بإمكاني الحصول على صفقة أفضل لنفسي، ولكن حالة هذه الصناعة برمتها كانت مثيرة للقلق بالنسبة لي.
لذا، اتخذت القرار الصعب بعدم إصدار المشاريع السرية الأربعة على Audible، الأمر الذي كلفني عددًا كبيرًا من المبيعات، وحاولت بدلاً من ذلك تعزيز المنافسة الصحية في هذا المجال، وتسليط الضوء على بعض المنافسين الأصغر لـ Audible.
في المقابل، تقدم Spotify ما يصل إلى 50% من حقوق الملكية للمؤلفين، دون أي شرط حصري. وما زالت تتوسع، مع زيادة ملحوظة في عدد مستخدميها. ستحصل الدول الناطقة باللغة الألمانية مؤخرًا على مجموعة أكبر بكثير من الكتب الصوتية في أبريل 2025.
ولكن لم يتضح بعد ما إذا كان هذا سيكون كافيا، حيث لا يستطيع المؤلفون الأقل شهرة تحمل خسارة المبيعات من خلال تفويت منصة أمازون أو قبول معدل حقوق ملكية أقل على غالبية مبيعات الكتب الصوتية الخاصة بهم.
كيف يستخدم Spotify الذكاء الاصطناعي لتشكيل مستقبل الصوت
مثل كل شركة تكنولوجيا وبرمجيات، تتطلع Spotify إلى الذكاء الاصطناعي لتحسين منتجاتها والحفاظ على قدرتها التنافسية.
منذ عام 2024، تم اختباره قائمة تشغيل الذكاء الاصطناعي في النسخة التجريبية و تم إطلاقه في 40 سوقًا في أبريل 2025.
المصدر Spotify
قد يُغيّر مُنسّق الموسيقى المُدمج بالذكاء الاصطناعي هذا في نهاية المطاف طريقة استمتاع الناس بالموسيقى الجديدة واكتشافهم لها، حيث تلعب الخوارزمية دورًا أكبر في العثور على فنانين جدد. ولأن سبوتيفاي هي على الأرجح الشركة التي تمتلك البيانات الأكثر تعمقًا حول أذواق مستخدميها الموسيقية، فمن المرجح أن تُحقّق أفضل أداء لها في هذا الدور.
في المستقبل، قد يكون من الممكن إجراء ريمكسات مخصصة، أو أغانٍ محررة، أو تعديلات أخرى تعتمد على الذكاء الاصطناعي، ولكن رد فعل الفنانين، وشركات الإنتاج، وحاملي حقوق الطبع والنشر الرئيسيين الآخرين من المرجح أن يؤثر على كيفية نشر ذلك وما يعنيه لصناعة الموسيقى ككل.
في هذه الأثناء، تُشكّل الأغاني المُولّدة بالذكاء الاصطناعي تهديدًا جديدًا تواجهه Spotify. تُستمع هذه "الأغاني المزيفة" تلقائيًا بواسطة الروبوتات، جمع عدد هائل من مشاهدات الذكاء الاصطناعي وسرقة أموال الاشتراكات الحقيقية والفنانين الحقيقيين.
ومن المفارقات أنه من المرجح أن تتمكن Spotify، باستخدام أنظمة الكشف المتقدمة عن الذكاء الاصطناعي، من تحديد وإبطال هذه الأغاني غير المنطقية التي يستمع إليها الذكاء الاصطناعي فقط من خلال عمليات الاحتيال.
مستقبل Spotify: النمو والتحديات والفرص
سبوتيفاي هي الشركة المهيمنة في توزيع الموسيقى، ومن المرجح أن تحافظ على هذا الوضع في المستقبل المنظور. كما أنها الرائدة في قطاع البودكاست، وإن كان هذا النوع من المحتوى أكثر تشتتًا في الانتشار.
ولكن في مجال الكتب الصوتية، يعد Spotify هو الطرف الأضعف، إذ يتعين عليه النضال ضد الموقف الراسخ الذي تتمتع به Amazon على صناعة الكتب، والذي تم بناؤه منذ إنشاء شركة التكنولوجيا العملاقة.
مع إعلان Spotify الآن عن صافي دخل إيجابي، فإن الشكوك التي كانت تلوح في الأفق حول أن نموذج الأعمال لن يحقق المال أبدًا بدأت تختفي، بعد ما يقرب من عقدين من الاستجوابات حول قدرة الحجم على حل مشاكل الربحية في Spotify.
الآن، يجب تقييم القيمة بناءً على آفاق نمو الشركة. إذا كان قطاع البودكاست وحده قطاع نمو للشركة، فقد يكون مكلفًا بعض الشيء من حيث مضاعفات التقييم.
ومع ذلك، إذا تمكنت الكتب الصوتية وغيرها من المحتوى الصوتي، بما في ذلك الاستماع بواسطة الذكاء الاصطناعي، من الإقلاع ورؤية Spotify تصبح لاعباً مهيمناً هنا أيضاً، فمن المرجح أن يُنظر إلى التقييمات الحالية في وقت لاحق على أنها خصم كبير.
أحدث الأخبار على Spotify
