مارتن فرانشي، الرئيس التنفيذي لشركة NinjaTrader – سلسلة المقابلات

مارتن فرانشي، الرئيس التنفيذي لشركة نينجا تريدر، يتمتع بخبرة عميقة في مجال التكنولوجيا المالية وتركيز قوي على الابتكار في مجال تداول العقود الآجلة. منذ انضمامه إلى الشركة عام ٢٠١٤، قاد ترقيات رئيسية في المنصة، وأدخل تحسينات على الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر، وأطلق منتجات موجهة نحو التجزئة مثل العقود الآجلة الصغيرة والمتناهية الصغر، وعزز شراكاته مع البورصات الرائدة.

NinjaTrader منصة رائدة في مجال تداول ووساطة العقود الآجلة، تُقدم وصولاً منخفض التكلفة إلى أسواق العقود الآجلة عبر أجهزة الكمبيوتر والويب والهواتف المحمولة. في عام ٢٠٢٥، أصبحت الشركة تم الاستحواذ عليها من قبل شركة Kraken في صفقة تاريخية بقيمة 1.5 مليار دولاريُمثل هذا الاستحواذ خطوةً هامةً نحو دمج التداول التقليدي مع التداول بالعملات المشفرة. يُمكّن هذا الاستحواذ نينجا تريدر من الحفاظ على استقلاليتها مع توسيع نطاقها، وتمكين الشركتين من توفير تجربة تداول موحدة ومتعددة الأصول.

نشأتَ في شيكاغو، ونمّيتَ شغفًا مبكرًا بأسواق رأس المال. هل يمكنكَ أن تُشاركنا كيف ساهمت هذه النشأة في رسم مسارك نحو التكنولوجيا المالية، وقادتكَ في النهاية إلى قيادة نينجا تريدر؟

شيكاغو من أبرز مراكز التجارة والتمويل في العالم، لذا تُعدّ أسواق رأس المال جزءًا لا يتجزأ من نسيج المدينة. كان جدي يعمل في تجارة السلع، وكان يستخدم العقود الآجلة للتحوط من المخاطر؛ وفي وقت مبكر، عرّفني على هذه الأسواق. كما عرّفني على التحليل الفني، وكنت أرسم المخططات البيانية بالقلم الرصاص وورقة الرسم البياني للبحث عن الأنماط. كان لديّ أصدقاء وأفراد من عائلتي عملوا في قاعات التداول الشهيرة، الأمر الذي أثار فضولي. لقد كوّنتُ فهمًا عميقًا لكيفية تأثير أسواق رأس المال على الاقتصاد ككل. ونظرًا لشغفي، شعرتُ بالحيرة إزاء محدودية مشاركة الأفراد في فئة الأصول هذه. قادني هذا إلى نينجا تريدر، حيث سرعان ما انطلقتُ في مهمة لخفض عوائق التداول الحالية ومساعدة متداولي التجزئة من جميع مستويات الخبرة على النجاح. قيادة نينجا تريدر هي تتويج لهذه الرحلة.

بالنسبة لقرائنا الجدد في مجال تداول العقود الآجلة، كيف تشرح ما هي العقود الآجلة وما الذي يجعلها خيارًا جذابًا للمستثمرين الأفراد اليوم؟

ببساطة، العقود الآجلة هي اتفاقية بين طرفين لشراء أو بيع أصل بسعر محدد في تاريخ محدد في المستقبل. وتوفر هذه العقود للمستثمرين الأفراد مزايا جذابة، منها إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من الأصول، وسيولة وفيرة، وسهولة الشراء أو البيع، ومعاملة ضريبية تفضيلية، وساعات تداول أطول. ومع استجابة البورصات لطلب المستثمرين الأفراد، أصبحت أحجام العقود أصغر، مما يتيح للأفراد التداول دون الحاجة إلى رأس مال مؤسسي. ونتيجة لذلك، أصبح تداول العقود الآجلة أسهل من أي وقت مضى، مما يوفر فئة أصول سريعة النمو لجمهور أوسع من المستثمرين. في نينجا تريدر، ارتفع متوسط عمر المستخدمين من 48 إلى 38 عامًا خلال السنوات الخمس الماضية، مما يدل على أن المزيد من الشباب يدخلون سوق العقود الآجلة ويبحثون عن أدوات رقمية رائدة لتوجيههم.

كيف يختلف تداول العقود الآجلة عن تداول الأسهم أو العملات المشفرة، خاصة فيما يتعلق بالرافعة المالية والسيولة والوصول؟

يوفر تداول العقود الآجلة رافعة مالية أعلى، وسيولة أعمق، وإمكانية التداول على مدار الساعة. بخلاف الأسهم، التي تُسوى خلال يومين وتتطلب غالبًا رأس مال أكبر، توفر العقود الآجلة سوقًا منظمًا وشفافًا وفعالًا. في نينجا تريدر، ركزنا على جعل هذه الفئة من الأصول أكثر سهولة في الوصول إليها من خلال التحليلات المتقدمة والأدوات التعليمية ومحاكاة التداول لمساعدة المتداولين الجدد على تعلم أساسيات التداول. من أبرز الاتجاهات هو التركيز المتزايد على المتداولين الأفراد من قِبل البورصات الرئيسية - وهو تحول لم يكن من الممكن تصوره قبل عقد من الزمن. وقد أدى ذلك إلى موجة من الابتكارات، بما في ذلك العقود الصغيرة الحجم، والمنتجات الأساسية الأكثر شيوعًا (مثل العقود الآجلة للأسهم)، والآن العقود الآجلة المتعلقة بالأحداث الثقافية مثل السياسة والرياضة. ويسعدنا أن نكون في طليعة هذا التحول، بالتعاون مع البورصات الرائدة والشركات الناشئة لطرح هذه المنتجات المتطورة في السوق.

لطالما اشتهرت منصة NinjaTrader بهوامشها المنخفضة وأدواتها الرسومية الفعّالة. ما الذي يميزها برأيك عن منصات تداول العقود الآجلة الأخرى؟

لقد عملنا في هذا المجال لفترة طويلة، لذا فإن منتجاتنا وخدماتنا متطورة وناضجة للغاية. كما أنشأنا أكبر منظومة لمطوري التطبيقات والمعلمين في مجال العقود الآجلة. والأهم من ذلك، أن العقود الآجلة بالتجزئة هي محور تركيزنا. صُممت منصتنا لغرض واحد: تمكين متداولي العقود الآجلة بالتجزئة النشطين. صُممت منصة NinjaTrader خصيصًا للعقود الآجلة، وهذا التركيز يُمكّننا من خدمة مستخدمينا بشكل أفضل من أي جهة أخرى في هذا المجال. لم نشتت انتباهنا بالجديد والمبتكر - فنحن نؤمن بأن هذا الجديد هو العقود الآجلة بالتجزئة.

تتيح منصتكم للمتداولين البدء بدون حد أدنى للإيداع، بل وتوفر أيضًا محاكاة للتداول. ما مدى أهمية سهولة الوصول لمتداولي العقود الآجلة الجدد؟

سهولة الوصول جوهر رسالتنا. لقد رأينا مدى صعوبة التعامل مع العقود الآجلة للمبتدئين، ولذلك حرصنا على بناء تجارب تُخفف من عوائق الدخول وتُوفر طرقًا آمنة للتعلم أثناء التفاعل مع الأسواق المباشرة باستخدام أدواتنا الفعّالة ودعمنا المجاني، سواءً كنت تمتلك حسابًا أو كنت تستكشف فئة الأصول فحسب. تُعدّ مبادرات مثل سلسلة "نينجا تريدر أرينا" - وهي تحدٍّ تداولي مُحاكي يُتيح للمشاركين ممارسة الاستراتيجيات دون المخاطرة بأموال حقيقية - طرقًا رائعة لإثارة حماس المتداولين تجاه العقود الآجلة. من خلال توفير مكان آمن للمتداولين للتدرب، نضمن أن يتمكن أي شخص، بغض النظر عن خبرته، من استكشاف سوق العقود الآجلة بوتيرته الخاصة.

لقد لاحظت ارتفاعًا كبيرًا في الاهتمام من جانب جيل الألفية والجيل Z. ما الذي تعتقد أنه يجذب الأجيال الأصغر سنًا إلى تداول العقود الآجلة والسلع اليوم؟

يُقدّر المستثمرون الشباب المُلِمّون بالتكنولوجيا العقود الآجلة لسرعتها ورافعتها المالية وتنوع المنتجات التي يُمكنهم تداولها. قبل سنوات، أتاحت شركات تداول العقود الآجلة ومُزوّدو التكنولوجيا فرصًا للمتداولين الأفراد للانتقال من قاعات التداول إلى شركات الوساطة الإلكترونية. وقد سهّل هذا تداول العقود الآجلة، إلا أنه في البداية تم تجاهل المستثمرين الجدد في هذا المجال نظرًا لتجاربهم القديمة والمُشتتة. غادر الكثيرون السوق وهم يشعرون بعدم الدعم وعدم الأهلية لتداول العقود الآجلة. ساهم دعم نينجا تريدر لهذا المجتمع من "المتداولين الجدد" واستثمارنا في التجارب الحديثة في زيادة الوعي بهذه الفئة من الأصول، وفي النهاية، ساهم في استقطاب جمهور جديد من الشباب الذين يتعلمون الآن تداول العقود الآجلة على منصتنا.

يوفر تداول العقود الآجلة فرصًا واعدة، لكنه ينطوي أيضًا على مخاطر كبيرة بسبب الرافعة المالية. كيف تُعلّم نينجاتريدر المستخدمين الجدد وتُهيئهم لمواجهة هذه المخاطر؟

التعليم هو جوهر كل ما نقوم به. منصة البث المباشر "نينجا تريدر لايف" هي مجتمع حصري يركز على العقود الآجلة، حيث يناقش خبراء بارزون في الاقتصاد الكلي وتداول العقود الآجلة، مثل المتداول المخضرم أنتوني كروديل وكبيرة الاقتصاديين تريسي شوشارت، الأخبار والاتجاهات واستراتيجيات التداول. لقد أنشأنا مكتبة محتوى رائعة متاحة مجانًا، ويزخر نظام "نينجا تريدر" بخبراء تعليميين مستعدين لدعم متداولي العقود الآجلة الذين يسعون إلى تحقيق تفوقهم. كما دمجنا أدوات مبتكرة لإدارة المخاطر في عروضنا الأساسية. نحن ملتزمون بتوفير تجربة تداول مثالية للعدد المتزايد من المتداولين الذين يدخلون السوق، و"نينجا تريدر لايف" خير مثال على دعمنا للمتداولين على جميع المستويات.

ما هي أدوات أو ميزات إدارة المخاطر التي تقدمها NinjaTrader لمساعدة المتداولين على حماية رأس مالهم؟

نقدم مجموعة متكاملة من أدوات إدارة المخاطر لمساعدة المتداولين على حماية رؤوس أموالهم. تشمل هذه الأدوات أوامر مخصصة لإيقاف الخسارة وجني الأرباح، ومراقبة الهامش في الوقت الفعلي، وتنفيذ الأوامر عبر الرسوم البيانية، ودعم الاستراتيجيات الآلية. كما نوفر للمتداولين خيار إغلاق المنصة بأنفسهم بعد تحقيق أهدافهم للجلسة أو في حال شعروا بالإفراط في التداول. تساعد هذه الأدوات، إلى جانب ميزاتنا التحليلية والتعليمية، المستخدمين على اتخاذ قرارات مدروسة ومنضبطة في الأسواق سريعة الحركة.

يُعتبر استحواذ Kraken على NinjaTrader أكبر اندماج بين TradFi والعملات المشفرة حتى الآن. ماذا تعني هذه الصفقة لمستخدمي NinjaTrader اليوم وفي المستقبل؟

يُمثل استحواذ كراكن على نينجا تريدر نقلة نوعية، ليس فقط لشركتنا، بل أيضًا للتقارب الأوسع بين التمويل التقليدي والعملات المشفرة. تجمع هذه الشراكة بين أفضل ما في العالمين؛ البنية التحتية والتحليلات المستقبلية لنينجا تريدر، وخبرات كراكن الرائدة في مجال العملات المشفرة. كما تُمكّن نينجا تريدر من تسريع خطط توسعنا العالمي بالاستفادة من البنية التحتية التي بنتها كراكن بدقة متناهية.

بالنسبة لشخص متردد بشأن البدء في التعامل مع العقود الآجلة، ما هي النصيحة التي تقدمها له اليوم؟

ابدأ بخطوات صغيرة، استخدم الأدوات المتاحة، وانطلق في رحلة التعلم. شاهد برنامج NT Live، وتعلم من زملائك المتداولين الذين خاضوا هذه التجربة. قد تبدو العقود الآجلة معقدة في البداية، لكن محاكاة التداول والموارد التعليمية ستساعدك على بناء ثقتك بنفسك بسرعة. لا تدع صعوبة التعلم تُعيقك. لقد صممنا NinjaTrader لدعم المتداولين في كل خطوة. من أول صفقة لهم إلى استراتيجية التداول الاحترافية، نحن هنا لمساعدتك على النجاح بشروطك الخاصة.

شكرا لك على المقابلة الرائعة ، القراء الذين يرغبون في معرفة المزيد يجب أن يزوروا NinjaTrader.